hr如何与面试者谈薪资

HR谈薪指南：当候选人要价太高，怎么谈才不崩

HR在面试求职者的时候，一定碰到过这种情况：应聘者各方面条件都合适，但提出的工资要求却高出了公司定的薪资标准。同意录用吧，打破了公司原有的薪资结构，老员工会有意见；不同意吧，又怕对方不接受，拒绝入职。这种两难局面，让企业和HR都很头疼。下面就和简历模板资源网小编一起来看看，如何与应聘者谈薪资，这道题到底怎么解。

一、提前把功课做在前面

要避免临时被动的局面，第一件事就是把薪酬调研和公司薪酬标准的调整做到位，完善薪酬结构。你对市场行情心里有数，谈的时候才不慌。

二、设定弹性薪酬指标

别把薪资谈成一口价。可以设定一些弹性指标，比如福利、绩效、年薪等，让整体 package 有调整空间，而不是只在底薪上较劲。

三、在非货币薪酬上下功夫

薪酬的构成远不止工资。它包括工资、福利、社会保险、企业补充保险等各种直接或间接的报酬。薪酬可分为货币薪酬和非货币薪酬。如果不能调整货币薪酬，就必须在非货币薪酬上做文章——发展空间、培训机会、工作氛围、弹性工时，这些都是可以拿出来的筹码。

四、设定试用期，给彼此一个磨合的机会

针对那种各方面都合适、只是薪资要价偏高的求职者，可以先设定一个试用期，让对方充分融入企业。试用期不仅是企业考察候选人，也是候选人感受平台价值的过程。当他看到了这份工作的全貌，对薪酬的预期可能会发生变化。

最后说句题外话：招聘就像相亲，谈不拢不必强求，也许这个人本就不是你要等的那个人。谈的过程本身就是一个互相了解、互相让步的沟通，每个人都有让步的空间，也有让对方让步的筹码。如果双方都想往一处走，就一定找得到那个平衡点。如果分文不让，这样的人，错过了也不可惜。

看过以上的内容，大家就知道如何与应聘者谈薪资了。把准备工作做足，把心态放平，把该拿出来的筹码摆清楚，这场谈判才不会崩。

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