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求职意向
求职类型：全职
意向岗位：硬件产品经理
意向城市：广东广州
姓名：xxx
电话：xxx
邮箱：xxx
性别：男
年龄：xx
出生日期：xxxx年xx月xx日
求职状态：全职
教育背景
时间：20xx.8-20xx.1
学校名称：xxx大学
专业名称：微电子
GPA：3.8/4.0
排名：前5%
学术成绩：
2010年获得国家级励志奖学金
2012年校园创业成立“学长有书”校内旧书交易平台
2013年完成21项半导体器件设计发明专利
2014年获得国家特等奖学金
2015年在校创业成立“西安慕声科技有限公司”（高端私人耳机定制）
工作经验
时间：20xx.3-至今
公司名称：xxx有限公司
职位名称：市场总监助理
公司性质：民营企业
所属行业：半导体集成电路
工作描述：
负责市场信息的收集与分析，结合国家政策变化、客户需求重点进行市场调研，协助研发完成产品定义、成本分析，与销售团队共同制定销量计划，最终将产品落地到终端客户。
工作成果：
完成对10个细分市场趋势的分析，其中某细分市场的销售额提升了30%。
协助公司成功拿下10个新客户，销售额增长了20%。
通过与客户深度沟通，提升了客户满意度，客户留存率提升15%。
工作经验
时间：20xx.3-至今
公司名称：xxx有限公司
职位名称：市场总监助理
公司性质：民营企业
所属行业：半导体集成电路
工作描述：
协助市场部完成市场调研，分析市场总量变化趋势，调研业内标杆企业发展政策和营销情况，预测国家政策对市场发展的影响。
进行目标客户分类筛选，进行商务洽谈，了解客户需求，寻找合作机会。
对竞争对手产品进行分析，制定竞争企业发展规划及应对策略。
撰写市场产品报告向总经理汇报，根据客户需求配合研发完成产品定义并持续改进，跟进项目进度，保证完成周期。
整合上下游资源，制定销售目标和销售计划，持续跟进至产品批量市场化。
工作成果：
完成对10个细分市场趋势的分析，其中某细分市场的销售额提升了30%。
协助公司成功拿下10个新客户，销售额增长了20%。
通过与客户深度沟通，提升了客户满意度，客户留存率提升15%。
项目经验
家电市场电机驱动器产品策划
时间：20xx.3-20xx.5
公司名称：广州奇树公司1
项目描述：
项目目标是成为国内变频空调行业IPM模块的最大供应商。
项目成果：
成为国内变频空调行业IPM模块最大供应商，海信、海尔、奥克斯、美的等一类客户全部拿下。
项目过程：
目标客户资源
- 一类：海尔、海信、奥克斯、美的格力行业第一但不在内（自己自足）
- 二类：志高、格兰仕、TCL、长虹
- 三类：扬子、新科、创维
市场占比及供应商调研
- 格力25%，美的17%，海尔7%，海信6%，奥克斯5%，志高4%，格兰仕3%，其他不明约30%。供应商：格力（三菱、三垦），美的（IR、ON三洋），海尔（三菱），海信（仙童、富士），奥克斯（三菱、三垦），志高、长虹（仙童）
行业趋势
- 产能过剩，渠道合并，内销下滑，靠外销突增突围。外销变频化比例不高
- 外风机板载化在1-2年会成为主流，内风机板载美的开始试产
- 电商平台竞争激烈，奥克斯采用压缩利润空间的方式打压对手，销量翻倍但利润降低
产品研发策略
- 当前线提升一轮质控，良率提高一轮
- 在接近或高于海信的价格条件下导入海尔、奥克斯
- 完善产品评价体系，精心定义DIP24，继续以接近的价格维持海信、海尔、奥克斯，小客户价格稍高（新科、扬子）
- 近1年研发按此两代产品提前规划、针对性强化基础器件和封装成本，定义最优化MINI封装；封装厂精算持续降本
- 在1-2年我们在白电品牌建立起来之后，缩小价差幅度，依靠新封装获得利润
新能源汽车市场调研及产品定义
时间：20xx.5-20xx.4
公司名称：广州奇树公司1
项目描述：
项目目标是为新能源汽车市场提供高效、可靠的电机驱动器解决方案。
项目成果：
该项目目前还处在产品研发阶段，供应链整合已经完成，大客户市场需求收集工作已经基本完成，产品5月20号产出，后续开始产品测试验证阶段。
项目过程：
新能源汽车趋势与国家政策
- 传统汽车情况 : 提前透支，2017年产销增幅仅3% 传统汽车购置税等政策的收紧加上车牌限行等政策的实施.
- 新能源汽车情况：2015年37万，2016年56万，2017年77万，每年增幅50%。中国自主品牌新能源汽车销量规划：2020年100万辆，2025年规划增至300万辆。
- 未来趋势预测
- 提前完成百万规划： 万向、车和家、零跑、合众等一批优秀企业拿到生产资质
- 微型车、专业车企革新洗牌，乘用车是长远发展最大驱动力： 新政引导向高续航里程、高能量密度发展，小微型车企业急需搭建高压平台； 专用车补贴下降，抑制低质增长状态，回归理性发展轨道
- 成本压力增加、核心供应链能力缺失 补贴下降，规模优势使市场将逐步向龙头集中，成本压力向下游转移
现有客户资源及市场占比
- 一类：北汽新能源、上汽、吉利、联合电子、精进电动，比亚迪因为自产自用不在客户范围内
- 二类：零跑、万向、众泰、电驱动、大郡等
- 2016年中国市场新能源汽车驱动电机企业合计销售驱动电机55.9万台。其中约有56.24%的新能源汽车驱动电机由整车厂生产，43.76%的驱动电机由第三方电机企业生产。比亚迪以25.12%的市场份额排名第一。在独立第三方新能源汽车驱动电机企业中，安徽巨一自动化以3.89%的市场份额排名第一
主要竞争对手及优劣势
- 国外品牌
- 英飞凌：行业标杆龙头企业。优势是技术水平先进，市场验证周期长，客户信任度高。缺点是价格高居不下，在国家退补政策的影响下，客户成本压力激增
- 赛米控：备选品牌，价格适中但应用案例较少
- 富士：产品功能更为全面，但与其他产品匹配较差，需要客户重新设计产品
- 国内品牌
- 斯达：上市时间久，客户资源积累较多，客户信任度高。缺点是自主研发水平较弱，核心部件依赖与进口
- 宏威：刚起步，应用少，质量体系较差，不做主要对手
产品定义和计划
- P2P英飞凌主流产品，HP1、HP2、Econo dual封装最先投入，5月20日产出样品，阔博、零跑配合测试，北京电工所第三方测试同时进行，客户导入审核周期为3-6个月，年底前目标为有终端客户验证完成。该项目目前已基本完成市场调研和竞品分析参数工作。
专业技能
熟练掌握半导体器件设计，具备丰富的项目管理经验
精通EXCEL、PPT、Xmind等办公软件
具备良好的数据分析能力和市场洞察力
熟悉电子产品供应链管理，能够整合上下游资源
具备优秀的团队合作能力和跨部门沟通能力
自我评价
擅长发散性思维，在解决问题上寻找多种突破方法
具有敏锐的市场洞察力，善于结合公司平台发掘新的市场机会
善于商务洽谈和商务关系维护
拥有丰富的消费
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