大专大客户经理求职简历模板

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个人信息

姓名：张三

电话：xxx

邮箱：xxx

意向岗位：大客户经理

意向城市：广东广州

教育背景

时间：20xx.9-20xx.7

学校名称：xxx大学

专业名称：汽车营销与管理

学术成绩：平均学分绩点（GPA）3.8，专业排名前10%

学术奖学金：获得国家奖学金

校内活动和荣誉：担任校学生会主席，参与多次校内外汽车营销比赛，获得省级一等奖

时间：2003.7-2006.9

学校名称：xxx大学

专业名称：汽车运用与技术

毕业证书：大专毕业证

学术成绩：平均学分绩点（GPA）3.5，专业排名前15%

学术奖学金：获得校级奖学金

校内活动和荣誉：担任校汽车俱乐部部长，参与多项汽车维修和保养比赛，获得校级二等奖

工作经验

时间：20xx.3-20xx.8

公司名称：xxx有限公司

职位名称：销售顾问

工作描述：

1. 有效执行各类汽车营销策略，给客户讲解答疑，客户满意度提升15%。

2. 开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标，月均销售量达20辆。

3. 按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等，客户回头率提高20%。

4. 协助客户办理车辆销售的相关手续，提升客户满意度至90%。

5. 积极上报并解决售车过程中出现的问题，问题解决率达95%。

6. 负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务，客户续购率提升10%。

7. 做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度，满意度达到95%。

时间：2010.9-2015.10

公司名称：xxx有限公司

性质：国营

所属行业：汽车贸易

岗位：销售经理

工作描述：

1. 负责销售部全面工作，制定本部门岗位职责、工作标准并进行考核，考核通过率提升至90%。

2. 负责完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、精品等销售收入，年销售收入增长20%。

3. 制定公司年、季、月汽车销售目标，并负责实施，年销售目标完成率达100%。

4. 制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的培训工作，员工培训参与率达100%。

5. 负责销售部整体销售水平的提高及客户满意度的提高，客户满意度提升10%。

6. 完成上级领导下达的其他各项工作指示，各项任务完成率达95%。

时间：2015.11-2018.4

公司名称：xxx有限公司

性质：国营

所属行业：汽车

岗位：华北大区经理

工作描述：

1. 根据所辖区域新能源汽车政策推广及重点市场开发计划，配合分管销售领导制定所辖区域年度指标任务，年任务完成率达100%。

2. 负责辖区渠道经销商导入和监督管理工作，经销商数量增长30%。

3. 执行公司销售策略并对所辖区域市场开拓进行策划，市场开拓率提升20%。

4. 制定本区域销售计划，分解销售目标，销售目标完成率达95%。

5. 落实本区域回款目标的达成，回款率提升至90%。

6. 直接参与重要客户的业务谈判和成交，成交率提升15%。

7. 督导公司各项销售政策在所辖区域的落实及贯，负责大客户经销商搜集与沟通和辖区区域开发维护工作，大客户数量增长20%。

8. 开发和维护一级经销商，协助有地补地区经销商备案领取补贴，并做好国补资料回传对接工作，补贴领取率提升10%。

9. 负责反馈区域内各销售店及运营商情况和数据分析报告并反馈回公司，数据分析报告准确率达95%。

10. 负责分管区域内经销商运营分析，组织经销商运营提升、整改方案的落实，监控实施过程并及时调整，运营效率提升10%。

11. 负责分管区域内各项资源整合，资源利用率提升20%。

时间：2017.4至今

公司名称：xxx有限公司

性质：国营

所属行业：汽车

岗位：华东大区经理

工作描述：

1. 根据所辖区域新能源汽车政策推广及重点市场开发计划，配合分管销售领导制定所辖区域年度指标任务，年任务完成率达100%。

2. 负责辖区渠道经销商导入和监督管理工作，经销商数量增长30%。

3. 执行公司销售策略并对所辖区域市场开拓进行策划，市场开拓率提升20%。

4. 制定本区域销售计划，分解销售目标，销售目标完成率达95%。

5. 落实本区域回款目标的达成，回款率提升至90%。

6. 直接参与重要客户的业务谈判和成交，成交率提升15%。

7. 督导公司各项销售政策在所辖区域的落实及贯，负责大客户经销商搜集与沟通和辖区区域开发维护工作，大客户数量增长20%。

8. 开发和维护一级经销商，协助有地补地区经销商备案领取补贴，并做好国补资料回传对接工作，补贴领取率提升10%。

9. 负责反馈区域内各销售店及运营商情况和数据分析报告并反馈回公司，数据分析报告准确率达95%。

10. 负责分管区域内经销商运营分析，组织经销商运营提升、整改方案的落实，监控实施过程并及时调整，运营效率提升10%。

11. 负责分管区域内各项资源整合，资源利用率提升20%。

项目经验

时间：20xx.9-20xx.7

项目名称：新能源汽车推广项目

项目描述：

1. 根据公司新能源汽车推广计划，负责制定并实施区域推广方案。

2. 与渠道经销商合作，组织各类推广活动，提高品牌知名度。

3. 分析市场数据，制定并调整推广策略，推广效果提升20%。

项目成果：

1. 成功推广新能源汽车，销售量增长30%。

2. 通过各类推广活动，提升品牌知名度，客户认知度提升25%。

3. 完成年度推广目标，目标完成率达100%。

专业技能

1. 熟练掌握汽车销售和管理相关知识。

2. 熟悉新能源汽车市场，具备市场分析和策略制定能力。

3. 熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力。

4. 拥有较强的沟通协调能力和团队管理能力。

5. 熟练掌握汽车销售流程，具备客户关系维护能力。

自我评价

本人诚实稳重，对工作认真负责，在汽车行业工作多年，拥有丰富的销售管理经验，有较强的团队管理能力。在多年的销售工作中积累了较强的组织协调能力、沟通谈判能力和敏锐的市场洞察力，能适应不同的工作挑战。拥有C1驾照，驾龄10年以上。